Блог
Организация

Увеличение базы подписчиков

Рассылки – эффективный способ коммуникации с публикой. Может показаться, что письма уже никто не читает, но вы сами можете убедиться в обратном, заглянув в собственный электронный ящик. Среди личных переписок наверняка найдутся подписки на рассылки интересных вам ресурсов.

Только представьте себе — предполагается, что до 2022 года общее количество отправленных и полученных писем в день составит 333 миллиарда. Как попасть в почтовые ящики других людей и не затеряться среди конкурентов? Об этом и поговорим сегодня.

В чем прелесть рассылок?
Персонализация. Пользователей привлекают оригинальные вещи, то, что имеет собственный стиль. Письмо — прекрасная возможность продемонстрировать свою оригинальность и неповторимость.

Автоматизация. Почтовые сервисы предлагают автоматизировать процесс рассылок и значительно экономить время — ведь не придется заново создавать всю структуру письма.

Экономичность. Если сравнивать с другими способами продвижения, email-рассылка более привлекательна в соотношении "цена-качество". При низких затратах вы получаете больше возможностей.

Точный анализ конверсии. Благодаря встроенным сервисам аналитики можно точно узнать, сколько пользователей открыли письмо, когда, с какого устройства, переходили ли по ссылкам внутри и другое. Это позволяет понимать, как строить маркетинговую стратегию дальше.

Эффективность. При правильном подходе можно выстроить долгие и взаимовыгодные отношения с аудиторией. Средний показатель ROI для электронной почты — 122%.

Что может быть лучше для организатора мероприятий, чем активный, живой список адресов электронной почты, с помощью которого можно информировать аудиторию и потенциальных клиентов о предстоящем событии? Рассмотрим шаги, которые следует осуществить, чтобы увеличить базу подписчиков.

1. Стратегия
Если у вас есть сайт, убедитесь, что посетители могут подписаться на рассылку блога. Также подписка не должна вызывать затруднений: например, необходимость заполнять огромную анкету отпугнет большинство потенциальных подписчиков. Эффективно добавить всплывающие окна, которые будут появляться, когда человек читает статью, но и здесь важно не переборщить.

Подключайте бонусный контент. Как это работает? Размещая обучающую статью, предложите читателю дополнительно получить больше информации по теме — ознакомиться с практическим кейсом или скачать электронную книгу, в которой тема раскрыта полностью. Как? Подписавшись на рассылку, пользователь получит предложенный вами бонус.

Делите на уровни. Регулярно делаете контент на определенную тему и наблюдаете, что есть постоянные читатели рубрики? Прикрепите для таких посетителей призыв к действию — получать первыми свежую информацию.

2. Оптимизация сайта
Первое впечатление — самое важное. Позаботьтесь о том, чтобы посетители сайта поняли с первых секунд, что они пришли по правильному адресу. Проверьте цветовую гамму, размеры шрифтов, логическую структуру страниц. Не забудьте добавить призыв к действию, сделайте кнопку подписки заметной. Также важно проверить, как смотрится сайт на различных устройствах — смартфонах и планшетах.

Отзывы клиентов, названия компаний, с которыми сотрудничаете, история организации в цифрах — еще один весомый повод для посетителя остаться на вашем сайте чуть дольше и, в дальнейшем, подписаться на ваши письма.

3. Создание цепляющего контента
Самый важный пункт. Иначе зачем всё происходящее? Вы можете получить большое количество подписчиков, но способны ли удержать аудиторию надолго? Людям нужна практическая выгода, польза, развлечение — всё, на что не жалко потратить 5-10-15 минут собственной жизни.

Еще раз об адаптивности под различные устройства, но уже для оформления писем. По статистике, 59% пользователей открывают письма на мобильном, а поэтому так важно убедиться в том, что email-рассылки выглядят хорошо всегда — независимо от того, где их открывают.

4. Гостевые посты
Гостевой постинг — отличная возможность выйти за пределы собственного сайта и прикоснуться к другой аудитории. Подготовьте интересную тематическую статью в блог сайта с высокой посещаемостью, прикрепите ссылку на свой ресурс. Это принесет дополнительную пользу и для SEO-продвижения в том числе.

5. Специальные предложения и розыгрыши призов
Создайте предложения, которые будут доступны только подписчикам, установите ограничение по времени. Например, привлекательная скидка на услугу, два билета по цене одного, дополнительный бонус к покупке. Не забудьте сообщить о дополнительной лояльности, приглашая пользователей в ряды получателей ваших писем.

Giveaway — еще один популярный и эффективный способ получения подписчиков. Более того, такие раздачи повышают узнаваемость бренда. Подобные акции не должны быть частыми, поэтому можно и даже нужно предложить участникам что-то действительно весомое и полезное. Условия также не должны отпугивать, электронного адреса должно быть достаточно (если ваша цель — пополнение базы подписчиков).

Предложите участникам, которым не повезло в этот раз, утешительные призы, не обязательно материальные, но приятные — это может быть та же скидка на услугу или билет.

Существует много способов получения и увеличения базы подписчиков. И нет единственно идеальной схемы. Начните с того, что ближе всего вам и подумайте над тем, как применить представленные выше шаги к вашей бизнес-стратегии. Попробуйте добавить свои идеи и анализируйте результаты. Успехов!